定营销胜负,10种了解开源软件和趋势的途径

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围绕开源的思维模式和叙事方式已经发生了变化。企业IT和业务领导者应该能够跟上使用开源技术进行创新工作的IT组织。以下是一些可以帮助加快进度的资源。

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也正因此,中国市场继续成为全球最大的新能源汽车市场,增速居于全球前列,新能源汽车销量高速增长的势头将有望延续下去。

Open Source Leadership Summit(——这个年度Linux基金会活动面向负责推动组织内开源战略和实施的领导者。尽管2018年的活动已经结束,但你可以浏览关于Kubernetes、区块链、安全、AI等会议的主题演讲,以便更好地了解其他领导者如何考虑开源。

想象一下,一个品牌完美的营销组织与过程应该进化成一台完美的“机器”——它有梦幻的营销团队,就像操作机器的工人一样,不同的营销职能如不同的机器构件,给与资源能量,驱动不同功能构件的耦合,他们之间完美的协同,产生营销机器的“功”,不断转化用户,单位资源输出的获客转化越多,这台“营销机器”效率越高。

原标题:新能源汽车销量持续高速增长,国产品牌争奇斗艳

《What Every CIO Must Know About Open-Source Software》(—— 如果你的知识有限,这可能一个很好的起点。Gartner的2017年报告回答了有关开源技术的基本问题,然后再深入探讨更复杂的CIO问题,例如风险是什么,以及如何利用开源的优势。

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热销纯电动车排名则显示,江淮iEV是8月份销量最高的汽车纯电汽车款式,凸显出江淮汽车正在快速跟进新能源汽车市场的竞争,凭借这款热销的汽车款式江淮也在7月份跻身新能源汽车销量第六名。8月热销新能源汽车款式当中前十名均由国产汽车企业推出,其中比亚迪有四款、上汽有两款,江淮、吉利、奇瑞、众泰各一款。

参与报告的一个分析师Paul Miller写道,“开源软件是由孤独而奇怪的个人极客所编写——这样的偏见仍然普遍存在。这几乎是完全错误的。我们一次又一次地碰到那些不了解其组织已经依赖开源的高管。更重要的是,他们没有看到开源技术和思想在他们努力转变为真正能赢得、服务好和留住客户的高用户黏性企业的过程中所发挥的关键作用。”

据星巴克官方披露的信息,每约15小时就有一家星巴克门店在中国开张。至2018年5月,星巴克在中国开出超3000家门店,平均每年160家左右。

可见无论是从汽车企业销量排名还是热销的汽车款式均可以看出在新能源汽车市场主要还是由国产汽车企业所主导,它们凭借性价比、本地化以及国家扶持等优势在该市场占据优势市场地位。

All Things Open(——将于10月21日至23日在北卡罗来纳州罗利举行,All Things Open有200个分会议、14个研讨会,主题包括云、区块链、大数据等。为了帮助与会者更好地完成他们的工作,本次会议重点关注开源内容的教育和ROI价值。

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在中国的力推之下,市场也逐渐开始接受新能源汽车,例如在网约车、出租车行业,纯电动车正日益普及,企业和司机都认识到了纯电动汽车的低成本优势,据滴滴司机反映纯电动车的电费成本大约为2毛,只有混合动力燃油车的一半左右,更不到普通燃油汽车的四分之一,节省的燃料成本几乎够他们支付租车费用。

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图:王老吉是场景、情绪与品牌三位一体的经典案例

不过国产汽车企业也应未雨绸缪,2020年中国对新能源汽车补贴取消,中国新能源汽车企业与外国汽车企业的竞争将主要靠自己的实力,而随着外国汽车企业纷纷推出新能源汽车,其中日产汽车即将推出的纯电动汽车轩逸纯电版售价不到17万,进入了中国汽车企业占据优势的20万以内的市场,中国汽车企业能否延续目前的市场竞争优势存在疑问。返回搜狐,查看更多

How Arduino is open-sourcing imagination(——如果你正在寻找灵感,Arduino的联合创始人Massimo Banzi进行了很棒的TED演讲。他的观点是:开源技术使任何人都可以在任何地方做任何他们能想象到的事情。

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新能源汽车的崛起,正形成了多种技术流派之争,纯电动、插电式混合动力、节油式油电混合动力等多种技术共存。目前日本企业以丰田领头主要以节油式油电混合为主,其卡罗拉双擎成为其最受欢迎的版本,不过就中国市场来看,纯电动和插电式混合动力在新能源汽车市场占据主导地位,2017年纯电动汽车销量占新能源汽车销量的比例高达8成。

澳门威利斯人手机版,Fundamentals of Professional Open Source Management(如果你已准备好卷起袖子干,Linux基金会将提供一个课程,涵盖开发开源管理程序的关键阶段。该课程解决的最大挑战是,让企业高管、法律、开发和其他主要利益相关者走到了一起。

营销操盘手像是一个精妙的操作大师,他需要配置资源,精巧设计,他需要思考先动哪个,再动哪个,什么时候开始,什么时候结束……。转化效率——是他衡量一切营销行为的终极指向,是目标、是运营的导向。每一个广告、每一个活动、每一篇文章……,有些作用于心智,有些作用于行动……,他需要从转化效率的维度去思考:这样说,那样说,哪一个转化效率更高……。营销首先是科学,在这个意义上,它也是艺术。

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《The BOSS Index: Tracking the Explosive Growth of Open-Source Software》(——开源技术的前景广阔,但是 由一些听起来很奇怪的名字组成。这就是为什么Battery Ventures创建了这个详细的索引来分类和跟踪一些最流行的开源软件项目。查看此列表,了解开源世界。

维基百科对“机器”的解释是——一种利用能量为达到一特定目的,负责执行任务的设备。这个定义有三个关键词:特定目的、利用能量、执行任务。对应到营销上,我们可以这样理解:

据刚发布的数据显示,中国新能源汽车销量继续保持高速增长的势头,8月份销量同比增长49.5%,1-8月的整体销量同比增长88%,相比之下1-8月汽车销量同比仅增长3.5%至1809.6万辆,显示出新能源汽车正成为汽车市场增长的推动力。

Open Source Jobs Report**》( 该报告为招聘经理和求职者提供了宝贵的背景知识。

社交媒体带动内容营销崛起,对营销环境的改变非常大,以至于很多人不分行业、品牌特性而片面追求10万+阅读量,但如果从全局营销效率的角度看,即使是一篇10万+的内容营销,也仅仅是局部的节点性胜利,而真正决定营销成败的,我认为其实是全局营销效率差。

新能源汽车在中国市场的快速发展,也正吸引外资企业加入这一市场,宝马、日产等纷纷推出纯电动车,这将进一步为中国用户提供更丰富的纯电动车款式,吸引更多用户购买纯电动车。

简讯

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自中国推出新能源汽车补贴以来,中国的新能源汽车销量迅速增长,随后从2015年至2017年中国连续三年成为全球最大的新能源汽车市场。

报告

从营销观察角度,如果把获客想象成一台不断向用户使能前行的飞轮机器,目前看,瑞幸的获客效率或是比星巴克高。

新能源汽车正逐渐获得市场的接受

Opensource.com ——Opensource.com每周发送一份简讯,重点介绍从业者、专家和爱好者的故事,这些故事可以帮助你了解开源世界中有趣的项目和趋势。该网站还提供了广泛的资源库,包括开源技术备忘单和流行专有解决方案的替代开源方案的指南。

从用户-渠道-产品的循环三角来看,我们可以理解营销的过程其实就是一个通过各种渠道,触达用户,转化用户使用产品的持续使能过程。“使能”即`Enable`,前缀en-是“使”,able是“能够”,合起来的使能描述的是一个动态过程——以一定资源投入,创造能激发用户与品牌互动的场景,不断转化,从而让两者关系从弱到强,弱关系刺激品牌认知,强关系激发购买转化。这个过程就像一台输入原料,输出产能的机器,一旦这台机器启动,它唯一目标就是获客增长。

中国汽车企业销售的新能源汽车就是以纯电动汽车和插电式混合动力汽车为主,就汽车品牌来说此前是比亚迪一直占据优势,不过这两年北汽新能源快速崛起与其争夺一二名,但今年7月的销量排名显示,上汽快速赶超北汽新能源成为新能源汽车市场销量第二的企业,比亚迪和上汽也是7月销量过万的唯二企业。在销量前十名当中,前九名均是中国企业,第十名是华晨宝马。

The Architect's Newsletter( Architects的简讯是软件架构师和IT领导者的月度指南,其中包含精选的链接、评论、新闻和案例研究。最近探讨了混沌工程和构建弹性分布式系统。

营销使能,既可以在空间维度“做功”,也可以在时间维度“做功”。空间维度好理解,搞一堆营销事件使能就是空间做功。时间维度被大多忽略,比如初创品牌的“做功”就和成熟品牌很不同,初创品牌资源约束强,如果低成本获客成为关键命题,其实是对获客效率有更高的要求。再比如,不同行业营销周期差异也很大,比如企业软件项目从获客到回款往往大约12个月,房地产行业大约2-3年,制造业一般120天,这也需要营销者从时间维度判断产业周期、品牌成长周期、销售周期等不同,策略性配置资源,是阶段性重点资源投入做局部压倒性优势,还是细水长流以时间换空间,这些都是不同打法。可以说,营销“做功”重要,但啥时“做功”其实更重要。

技术的提升和充电桩的普及也让用户愿意使用新能源汽车。随着电池技术的发展,能量密度已有所提升,纯电动车的续航不断增强,目前续航超过300公里的纯电动车已不少见;快充技术也获得了提升,如今不到两小时即可充满80%的电量;充电桩等基础设施在各一二线城市日渐普及,让用户使用纯电动车不用再为寻找充电桩而烦恼。

当Forrester发布其2016年报告《Open Source Powers Enterprise Digital Transformation》时,开源社区的一些人对结果感到惊讶。不过,他们感到惊讶的并不是41%的企业决策者将开源视为高优先级并计划在其企业中增加开源的使用。他们奇怪的是其他59%的人似乎还不了解开源将在企业未来所发挥的作用。

多年来,这些营销媒介渠道的变化趋势指向是什么?总体上是,它们让消费者与产品连接的效率越来越高了,有效的连接意味着有效的识别、转化与扩散。在平煤时代,我们与品牌连接的时间是你主动阅读的数十分钟;PC时代,当你上网时,尤其是基于“关注”按钮的出现,这使得当你坐在办公室打开电脑时,你与品牌的连接至少在8小时;而到了移动时代,手机已变成我们的器官延伸时,除了睡觉的8个小时,我们与品牌的连接超过了16个小时。

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Changelog(——Changelog是开发人员的另一个简讯选项,它还为喜欢在早上通勤中学习的人提供了一些播客。Changelog播客提供与软件开发领域的领导者、工程师和创新者的对话。最新一集的内容是微服务编程语言Ballerina。

本文由 @杨嘉伟 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。返回搜狐,查看更多

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美国管理学家彼得-德鲁克说过:“企业的唯一目的就是创造顾客”,“企业的基本功能是营销和创新”。

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二、营销的北极星指标

到今天,开源技能是最受欢迎的:在2018年开源就业报告中,83%的参与调查的招聘经理表示,招聘开源人才是今年的优先事项,高于去年的76%。招聘经理正在宣传他们的企业对开源项目的贡献,作为招募顶尖人才的策略。企业IT的一些最重要的趋势,如容器和混合云,依赖于Linux和Kubernetes等开源技术。

可以说,营销进化史基本上就是一部追求效率的历史;过去是,现在是,将来也是,它应该是营销理论、媒介、技术变迁,始终不渝孜孜以求的命题。

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